體育與商業：超越勝利，建立可持續發展的模式

傳球視野 · Court Vision

在體育發展當中，勝利、金牌、榮譽真的代表一切嗎？是不是應該有更好的發展模式？

巴黎奧運會和殘奧會都圓滿結束了，每當我們的大馬選手在國際大賽登上領獎台，我們都會舉國歡呼，回國時受到英雄式的歡迎，甚至被封拿督頭銜。這並沒有什麼不妥，運動員和教練員在這個過程中付出了常人難以想像的努力，所以他們的成就確實值得表揚。

然而，當這些榮光散去之後，大家又回到了日常，又有誰真正在乎體育發展呢？

在大馬，體育尚未真正紮根於社會文化中，而每4年一次的奧運會或者是每2年一次的東運會勝利，並不足以帶動國家的運動發展。我們需要在平時持續不斷的累積，包括專注於基層發展的長期策略。

然而，假如沒有環境的支持和資金的保障，體育的可持續成長終究還是無法實現。很多人都會說，沒有錢，談不上任何發展。這就引出了一個至關重要的問題：如果我們希望在大馬看到體育的長期發展，就必須認真的把體育當作一門「生意」。

現實是，許多大馬的體育組織並不相信體育可以成為一個永續的商業模式。這種思維阻礙了他們對體育未來的想像和規劃。此外，教育系統過於注重學術成就，而忽略了體育的重要性，許多傳統家庭也不鼓勵孩子追求體育夢想。這些因素都限制了大馬體育的潛力。

不過，日本籃球的發展為我們提供了一個反向思考的範例。最近重看《賺錢就是一切：B聯賽是最強的商業模式》這本書的閱讀筆記，作者是日本B聯賽的前董事經理葦原一正，他在書中提出了一個顛覆傳統思維的概念：先「賺錢」，再來談「普及化」和「強化」。

葦原一正以日本B聯賽為例，傳統思維是先增加打籃球的人數並拓寬基礎，將有望使日本國家隊變強。人們以為，一旦國家隊變強，粉絲就會增加，商業機會和規模也會隨之擴大。也就是說，「普及」會帶來「強化」，最終將導致「收益」增加。

不過，葦原一正卻認為，首先應該專注「收益化」。因為賺錢可以通過願景、領導力和引進人才來實現，這些都是普通商業技巧能夠改變的。他認為，即使普及率不高，即使國家隊不強也能賺錢。

只有賺到錢，才能開始投資於普及化和強化。他不會去想「先有雞還是先有蛋？」的問題，而是認為這個世界需要逆向而行，帶來制度本身的創新。

B聯賽也確實做到了這一點，在今年6月份去迪拜採訪亞洲冠軍籃球聯賽期間，我採訪了B聯賽的國際發展部主管齋藤千尋，他給了我一份關於B聯賽的簡介和報告，資料顯示：

在2022/23賽季，球團的收入顯著增長，達到超過400億日元（大約是12.2億令吉），與聯盟總收入合計達到490億日元，比起B聯賽成立前的2015/16賽季，足足翻了5倍之多！
自B聯賽成立伊始便專注於提升觀眾上座率。在2022/23賽季，總觀眾數達到322萬人次，創下B聯賽歷史新高，這一數字是B聯賽成立前一個賽季（2015/16賽季，NBL和BJ聯賽）的兩倍以上。

必須指出的是，籃球在日本最受歡迎運動排行榜上甚至三甲不入，Unique Japan Tours 網站把籃球排在了第7位，受歡迎程度只有6%，Sports Brief 更是把籃球排在第9位。換句話說，籃球在日本還不是一項大眾的運動。

由此可以看出，盡管籃球在日本並不像棒球和足球那樣受歡迎，但是他們卻依然透過專業化的管理和專注商業開發，達到了盈利的目的，然後再把賺到的錢重新投資到普及化和強化，日本籃球的崛起並非沒有理由的。

那麼，這對大馬體育發展意味著什麼？大馬是否能夠採取類似的方式來發展自己的體育產業？

事實上，將體育視為一門「生意」，不僅僅是在談論盈利。它關乎建立一個能夠吸引觀眾、激發情感並融入文化的系統。透過發展多樣化的收入管道，如票務銷售、轉播權、商品和贊助，創造出持續發展的運動生態系統。這種生態系統不僅能為運動員和組織帶來更好的支持，也能激發更多年輕人投入運動事業。

這並不意味著我們忽視金牌的追求，而是說我們不應該只依賴它來定義成功。我們需要在基層發展、環境支持和商業化之間找到平衡，確保體育文化的長期發展和成熟。

體育的真正價值在於它如何與社會、文化和經濟深度融合，從而形成一個可持續的、充滿活力的生態系統。

如果我們想做一些新的事情，取得新的成果，我們就必須180度改變我們的思維方式。在我們的生活中，我們面對太多的限制性思維，這些都是阻礙我們取得突破的障礙。

當然，每個人都有不同的角度看待運動產業，就算是像葦原一正所提出的理念，也未必會得到所有人的認同，即使它已經得到證明是可行的。但沒關係，我跟大家分享葦原一正的理念，也是希望可以引發討論，為大馬體育產業的成熟做出貢獻，哪怕是很小的貢獻。

你認為馬來西亞應該如何改變其體育發展的方式？告訴我你的想法，讓我們展開一場有意義的討論！

The Jordan Letters